Año Nuevo, negocio Propio

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Publicado el 22/12/2016 en SemanaEconómica.com

Pretendo empezar el año con un proyecto empresarial, ¿qué consejos me puedes dar para empezar bien?

Walter Kuemmerle, presidente del grupo de investigación Kuemmerle Group y excatedrático de Harvard escribió un artículo hace algunos años sobre las características recurrentes entre los empresarios exitosos, luego de estudiar a 50 startups en diversos países. Resumo las cinco características:

  1. No le teme a las reglas. Se siente cómodo flexibilizando las reglas con ideas creativas, pero sin romperlas.
  2. No tiene problemas en hacerse de enemigos. Usualmente no le interesa la aprobación de otros, ni el tamaño de la competencia; más bien, muchas veces enfoca su éxito en aprovechar las debilidades de los grandes competidores.
  3. Tiene paciencia. Sabe que debe tener mucha paciencia para empezar de a poco e ir aprendiendo en el camino, sin caer presa del crecimiento descontrolado.
  4. Es flexible y ágil. Tiene la flexibilidad y rapidez para ir cambiando estrategias y seguir creciendo de acuerdo a las necesidades u oportunidades que se presenten.
  5. Negocia y maneja bien la presión.  Sabe cómo negociar sin perjudicarse y bajo mucha presión.

Comparto otras recomendaciones, de varias fuentes, que debes tener presente:

Perfil de empresario

Recuerda que no basta tener una buena idea o contar con el capital necesario. Pregúntate si tienes la resiliencia y perfil para hacerlo en tanto la mayoría de negocios fracasan dentro de los primeros años. Tendrás que hacer las veces de conserje hasta de gran jefe; trabajar largas horas, muchas veces sacrificando fines de semana; debes tener esa visión e instinto empresarial para identificar ideas ganadoras al igual que tener la capacidad para negociar tanto con proveedores como con bancos. Debes saber aceptar los errores en el camino y estar dispuesto a empezar de nuevo, entre otros.

Dos sombreros

Debes tener puesto el sombrero de gerente general pero también el de director, lo cual puede ser un desafío. Puedes usar como guía las preguntas que todo director debe hacerse, según la revista Fortune:

1.¿Cuál es la fuente principal de ingresos de la empresa?

2.¿Cuál es el nivel de morosidad?

3.¿Qué factores pueden afectar la sobrevivencia de la empresa en los próximos años?

4.¿Cómo estamos en relación a la competencia?

5.¿Quién será el próximo gerente general si yo no estuviera?

6.¿Cuál es el plan de crecimiento?

7.¿Estamos viviendo de acuerdo a nuestros ingresos?

8.¿Cuánto gana el gerente general?

¿Cómo llegan las malas noticias a la gerencia?

9.¿Conozco las respuestas a todas estas preguntas?

Contrata diversas personalidades

Según el portal EarlytoRise, todo negocio en crecimiento requiere de cuatro personalidades diferentes:

1.El “creativo” o la persona de las ideas.

2.El “vendedor” que hace que se mueva la rueda.

3.El “controlador”, al que le encanta implementar y verificar controles

4.El “insistente”, quien presiona continuamente para conseguir resultados.

Apoyo legal y contable

Finalmente, en nuestros programas de negocio propio en LHH-DBM, siempre aconsejamos a los candidatos que deciden lanzar un proyecto empresarial, que una de las primeras cosas que deben hacer es contar con la asesoría de un buen contador y un buen abogado. No escatimes en esto.