Publicado en gestion.pe, el 18/12/2020
Seguramente has escuchado más de una vez hablar de la importancia de tener y cultivar una red de contactos y consideras que ya sabes qué es y que conoces suficientes tips y recomendaciones al respecto; sin embargo, a pesar de esa claridad que dices tener, trabajar en ella: crearla, cultivarla y fortalecerla, sigue siendo un reto para ti, así como para muchas otras personas, especialmente cuando están en transición laboral; y la pregunta es ¿por qué?…
Me gustaría que seas tú quien encuentre la respuesta, y en especial que sea una respuesta que tenga sentido para ti; para ello te propongo revisar 5 frases que he escuchado en diferentes ocasiones, tal vez resuenes con una o varias de ellas y las preguntas formuladas en cada caso, puedan ayudarte a reflexionar y llegar a una respuesta personal.
- “No tengo contactos”
¿Te interesa tenerlos?… ¿qué probabilidades hay que los obtengas, si no empiezas a generarlos?…
- “Sé que es importante, pero me da temor buscarlos”
¿Cuánto poder le vas a dar a ese temor?… y ¿si te preparas y confías más en ti?…
- “No me gusta molestar a otros”
¿Cuándo tenías trabajo y alguien te pedía una reunión de red de contactos, la concedías?, ¿te molestabas?… Estar ahora del otro lado: ¿impacta en tu orgullo?… o ¿es ocasión para rectificar y empezar a ser tú, quien se interese en apoyar a los demás?…
- “Ya llamé a un par de personas, ofrecieron darme un dato y no cumplieron”
¿Y esa experiencia invalida todo y a todos?… ¿qué porcentaje son 2 personas sobre el total de tu red de contactos?…
- “Ya contacté a todos mis pares en las empresas de mi interés”
Sobre tus pares: ¿Tienes sustento para descartar a quiénes son de otro nivel o de otra especialidad?… ¿sabes a cabalidad, quiénes son amigos de tus amigos?…
Sobre las empresas de tu interés: Si efectivamente, no hubiera oportunidades en esas empresas ¿te quedarás así?… ¿has considerado ampliar tu investigación y explorar otros sectores?…
Solo 2 preguntas más:
¿Estás seguro de comprender que la red de contactos no es únicamente pedir…, y que implica dar, ayudar, interesarse genuinamente por los demás? …
¿Sabes que no hay contacto pequeño? Y ¿que muchas veces, los más sencillos son los más dispuestos a ayudar?…
Recuerda: “si sabes y no haces, no sabes…”