Por Rosario Almenara
Vicepresidente de LHH Perú
Publicado en El Peruano el 04/09/2024

Cuando un ejecutivo inicia su programa de transición laboral, una de las primeras preguntas que se les hace es ¿cuál es tu objetivo laboral? Muchas veces responden que están por definirlo, que todavía no lo tienen claro, que quieren revisar donde están las diversas oportunidades laborales, que quieren saber cómo está el mercado laboral y cómo su perfil se ajusta a las diferentes posiciones laborales. 

Hacer una buena investigación del mercado laboral y en especial del mercado objetivo, en el que se pondrá foco en la transición de carrera, es crucial para nuestra carrera profesional.  

Para ello, es necesario recopilar información, de lo que está pasando en el entorno laboral, de las diferentes oportunidades que se vienen presentando en el mercado, de los nuevos desafíos, necesidades y preocupaciones que tienen las empresas, y acerca de las nuevas competencias que se vienen solicitando para las posiciones y sectores económicos en los que puedan estar interesados. 

Comparto seis reflexiones sobre cómo investigar el mercado objetivo e identificar los principales diferenciadores.  

• Establecer un plan de acción que incluya una metodología para recopilar y organizar información, acerca del entorno profesional, del perfil de experiencia, habilidades y competencias de la posición y del sector, así como de las empresas objetivo. Revisar la información publicada y en internet. Hacer una lista de preguntas a realizar a los contactos respecto a las empresas objetivo.
  
• Evaluar toda la información disponible del sector o sectores de interés. Qué empresas lo conforman, qué viene sucediendo, cuáles son las tendencias, oportunidades y cambios que se puedan estar presentando, a nivel de las diferentes categorías de productos y servicios, cómo va la competencia y el mercado.
  
• Identificar cuál es el encaje entre lo que las empresas puedan estar requiriendo y lo que uno puede ofrecer. Es muy relevante a través de la red de contactos e información publicada poder conocer sobre cuáles son las principales estrategias empresariales, desafíos y necesidades. Es crucial en este proceso de investigación, revisar el nivel de encaje con la empresa y asegurar el alineamiento con su cultura organizacional.
  
• Contar con información de las personas a las que le reportarían, averiguar sus estilos de liderazgo, y cómo poder generar en cada uno de ellos un impacto positivo. Hoy las redes sociales proveen información importante de fácil acceso.
• Evaluar las razones por las que uno debería ser la persona seleccionada para la posición y que el responsable de contratación decida por uno. Para ello, es muy importante demostrar que uno tiene las competencias, experiencia y el potencial para asumir la posición, que se va a alinear a la cultura organizacional de la empresa, y en especial que ha conectado con el decisor.  Es esencial tener claro cuáles son los principales desafíos del cargo, qué tengo para ofrecer una oferta de valor importante y cómo encajaría en la posición.

• Como recomendación final, investiguen bien su mercado objetivo y recopilen información para cada reunión o entrevista. Ello les permitirá estar mejor preparados, conseguir un buen encaje entre el perfil y las necesidades que puedan tener los empleadores potenciales, y poder impactar mejor a los decisores de contratación.