Por: Andrés Borasino, consultor senior de LHH DBM Perú
Publicado en: Forbes Perú

La estrategia de recolocación de un ejecutivo senior, de más de 50 años, contempla siete pasos fundamentales, explica Andrés Borasino, consultor senior de LHH DBM Perú.

La generación plateada se define como la etapa de la vida que transcurre desde los 50 años hasta la jubilación. En el Perú, este grupo está compuesto por aproximadamente 1,7 millones de personas con empleo dependiente. De ellas, el 22% —alrededor de 550.000— supera los 60 años de edad. El resto de la población ya es independiente o jubilada.

Para los miembros de esta generación que dejan una empresa por reestructuración de posiciones —algo muy frecuente—, se considera en algunos casos difícil la recolocación. Esto se debe a que en muchas organizaciones existe un límite máximo de edad para la contratación, las posiciones senior —que requieren experiencia— tienen poca rotación, o se prefiere cubrir las vacantes con promociones internas.

En este contexto, una estrategia de recolocación para un ejecutivo silver debe contemplar:

1. Análisis de la oferta de valor para el mercado. ¿Qué le podemos ofrecer al mercado? Es importante hacer un inventario de nuestra experiencia, logros, conocimientos y el expertise que tenemos. Es clave definir nuestro objetivo profesional. La primera alternativa es reinventarnos en roles donde nuestros conocimientos y experiencia acumulada genere valor tangible.
2. Un currículum alineado con nuestros objetivos. Es fundamental contar con un currículum actualizado, claro y enfocado, que destaque logros, habilidades y áreas de expertise. Este debe ser adaptado según el objetivo laboral trazado.
3. Identificación de empresas objetivo. Elaborar una lista de empresas en las que podríamos generar impacto. Es especialmente recomendable considerar organizaciones medianas y pequeñas, que podrían beneficiarse del know-how adquirido a lo largo de nuestra carrera. Conocer sus productos, servicios y desafíos nos permitirá, en reuniones con sus ejecutivos, directores o accionistas, proponer soluciones concretas y demostrar el valor de integrarnos a sus equipos.
4. Activación de la red de contactos. Ello incluye a clientes, proveedores, competidores y ejecutivos de empresas, para obtener información del mercado. Utilicemos nuestra red de contactos para conocer más sobre las necesidades de estas empresas y de las personas clave que puedan brindarnos esta información. Igualmente, resulta útil contactar a antiguos proveedores, clientes y competidores de las empresas de nuestro interés, ya que nos podrían dar una visión en 360 grados de las oportunidades que éstas podrían no tener en su radar, o que quizá no estarían aprovechando. Estas evaluaciones nos permitirán tomar nota de las oportunidades y debilidades de las empresas de nuestro interés y, sobre todo, destacar nuestra capacidad para aprovecharlas o subsanarlas, anticipando oportunamente potenciales problemas.
5. Actualización tecnológica constante. La tecnología evoluciona rápidamente. Preguntémonos: ¿Estoy actualizado? ¿Necesito reforzar mis conocimientos en áreas como la Inteligencia Artificial? Realizar diplomados o cursos de certificación puede ser clave para mantenernos vigentes y competitivos.
6. Presencia activa en redes sociales y profesionales: Particularmente en LinkedIn, la red profesional por excelencia. No basta con tener un perfil: es necesario participar activamente, compartir contenido, comentar publicaciones y establecer nuevas conexiones. Esta visibilidad puede abrir puertas y fortalecer nuestra marca personal.
7. Paciencia y perseverancia. Recordemos que las posiciones senior son pocas y con baja rotación. Si nos encontramos en esta situación y queremos recolocarnos en posiciones dependientes, debemos tener paciencia y considerar que hay varias estrategias que podemos implementar para acceder a nuevas oportunidades.
8. Finalmente, miremos hacia el deporte. A los 35 años, un deportista de élite que ya no es competitivo en el más alto nivel se reorienta hacia posiciones menos demandantes. Messi y Cristiano Ronaldo son un ejemplo; otros se convierten en entrenadores, comentaristas o gerentes deportivos. En estas actividades, la experiencia resulta valiosa, ya sea para la administración deportiva o en la formación de los más jóvenes. En este mismo sentido, en otras actividades profesionales, roles como asesor, consultor o ser miembro de directorios independientes son posibilidades muy interesantes para los ejecutivos senior